{"id":10483,"date":"2018-02-06T21:26:36","date_gmt":"2018-02-06T20:26:36","guid":{"rendered":"https:\/\/actricity.attentis.ch\/nos-solutions\/administration-et-vente\/lead-management\/"},"modified":"2025-04-16T14:11:03","modified_gmt":"2025-04-16T12:11:03","slug":"lead-management","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actricity.com\/fr\/nos-solutions\/administration-et-vente\/lead-management\/","title":{"rendered":"Lead management"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1&Prime; admin_label=\u00a0\u00bbHero\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.0&Prime; use_background_color_gradient=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb background_color_gradient_type=\u00a0\u00bbcircular\u00a0\u00bb background_color_gradient_direction_radial=\u00a0\u00bbtop left\u00a0\u00bb background_color_gradient_stops=\u00a0\u00bbrgba(40,40,40,0.79) 0%|rgba(40,40,40,0.86) 100%\u00a0\u00bb background_color_gradient_overlays_image=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb background_color_gradient_start=\u00a0\u00bbrgba(40,40,40,0.79)\u00a0\u00bb background_color_gradient_end=\u00a0\u00bbrgba(40,40,40,0.86)\u00a0\u00bb background_image=\u00a0\u00bbhttps:\/\/actricity.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Actricity_ERP_1.jpg\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb||||false\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb5vw||5vw||true|false\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.16&Prime; 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locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4&Prime; _builder_version=\u00a0\u00bb4.16&Prime; custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.2&Prime; text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb15px\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb1.8em\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb custom_padding_tablet=\u00a0\u00bb|40px||40px||true\u00a0\u00bb custom_padding_last_edited=\u00a0\u00bboff|desktop\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<p>La gestion des opportunit\u00e9s et des leads est une th\u00e9matique pr\u00e9pond\u00e9rante au sein d&rsquo;une entreprise.<\/p>\n<p>Entre prospection, nurturing et signature nous identifions les \u00e9tapes principales du processus de gestion des leads comme suit:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0\u00a0 G\u00e9n\u00e9ration de leads<\/li>\n<li>\u00a0\u00a0 Qualification \/ lead scoring<\/li>\n<li>\u00a0\u00a0 Hi\u00e9rarchisation des leads<\/li>\n<li>\u00a0\u00a0 Lead-nurturing (aborder les prospects au bon moment)<\/li>\n<li>\u00a0\u00a0 Attribution des leads<\/li>\n<\/ul>\n<p>Avec Actricity, vous avez une vue d&rsquo;ensemble compl\u00e8te de toutes vos opportunit\u00e9s de vente. Le commercial est 100% inform\u00e9 et ne perd pas de temps \u00e0 chercher des informations. Les e-mails, les m\u00e9mos, les documents sont tous dans le m\u00eame dossier et disponibles \u00e0 tout moment. Toutes les communications sont donc enregistr\u00e9es et disponibles pour le commercial, l&rsquo;\u00e9quipe de vente et pour le directeur des ventes. \u00c0 tout moment, vous savez \u00e9galement, en d\u00e9tail, quels documents ou offres ont \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9s.<\/p>\n<p>L&rsquo;utilisation de mod\u00e8les d&rsquo;e-mails vous permet de g\u00e9rer vos ventes de mani\u00e8re qualitative et efficace.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 la classification ABC et aux probabilit\u00e9s de signature de contrat, vous avez une vue d&rsquo;ensemble de votre pipeline de vente et \u00eates en mesure de mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie de vente et de la corriger si n\u00e9cessaire.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.2&Prime; _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb header_4_text_color=\u00a0\u00bb#f2913c\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb0px||0px||false|false\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0px||2%||false|false\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<h4>Du premier contact \u00e0 la signature du contrat en passant par la gestion des leads et des opportunit\u00e9s. <\/h4>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.2&Prime; text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb15px\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb1.8em\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb custom_padding_tablet=\u00a0\u00bb|40px||40px||true\u00a0\u00bb custom_padding_last_edited=\u00a0\u00bboff|desktop\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<p>Il arrive malheureusement que des projets de vente \u00e9chouent parce que les d\u00e9cideurs sont identifi\u00e9s et contact\u00e9s trop tard. Le potentiel du client est parfois mal \u00e9valu\u00e9 et les \u00e9quipes de vente s&rsquo;en remettent souvent au hasard.<\/p>\n<p>La gestion des opportunit\u00e9s comprend la g\u00e9n\u00e9ration, la saisie, la repr\u00e9sentation, le suivi et l&rsquo;\u00e9valuation des opportunit\u00e9s de vente. Une opportunit\u00e9 de vente r\u00e9sulte d&rsquo;un contact (demande de contact via le site web, contact lors d&rsquo;un salon, etc.) Avec Actricity, ce contact peut \u00eatre contr\u00f4l\u00e9 et qualifi\u00e9. Vous augmentez donc vos chances de vendre vos produits ou vos services gr\u00e2ce \u00e0 la puissance d&rsquo;Actricity.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.2&Prime; _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb header_4_text_color=\u00a0\u00bb#f2913c\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb0px||0px||false|false\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0px||2%||false|false\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<h4>Suivez la progression de vos prospections dans Actricity.<\/h4>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.27.2&Prime; text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb15px\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb1.8em\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb custom_padding_tablet=\u00a0\u00bb|40px||40px||true\u00a0\u00bb custom_padding_last_edited=\u00a0\u00bboff|desktop\u00a0\u00bb locked=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<p>Inutile de jongler avec plusieurs outils. Acc\u00e9dez aux informations de contact ou \u00e9changez en un seul endroit.<\/p>\n<p>Appelez vos prospects, envoyez des e-mails, attribuez des t\u00e2ches, activez des relances, consultez les statistiques de vente et bien plus encore, sans jamais quitter Actricity. Attribuez automatiquement les nouveaux prospects aux bons commerciaux, cr\u00e9ez des t\u00e2ches de suivi et ajoutez de nouvelles offres \u00e0 votre pipeline.<\/p>\n<p>Actricity enregistre automatiquement vos activit\u00e9s de vente afin que vous puissiez consacrer plus de temps \u00e0 la vente et r\u00e9duire le temps n\u00e9cessaire \u00e0 l&rsquo;administration.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div>\n<p>    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/actricity.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Actricity_ERP_1.jpg\" alt=\"Actricity, ERP und CRM - Pipeline-Tracking\"><\/p>\n<h3>Neue Kunden finden und gewinnen<\/h3>\n<p>Actricity, ERP und CRM &#8211; Pipeline-Tracking<\/p>\n<\/div>\n<h2>Weniger Zeit f\u00fcr die Akquisition von neuen Kunden<\/h2>\n<div>\n<p>Als Marketingmassnahme ist das Lead-Management ein wichtiges Thema innerhalb eines Unternehmens.<\/p>\n<p>Das Lead-Management befindet sich im Allgemein zwischen der Akquisition und der Unterzeichnung des Kaufvertrags. Die wichtigsten Schritte dieses Prozesses sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Lead-Generierung<\/li>\n<li>Qualifizierung \/ Lead-Scoring<\/li>\n<li>Lead-Priorisierung<\/li>\n<li>Lead-Nurturing (Interessenten am richtigen Zeitpunkt ansprechen)<\/li>\n<li>Lead-Zuweisung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mit Actricity haben Sie den kompletten \u00dcberblick der Sales Cases. Der Verk\u00e4ufer ist voll informiert und verliert keine Zeit Informationen zu suchen. E-Mails, Notizen, Dokumente sind alle im gleichen Ordner und jederzeit verf\u00fcgbar. S\u00e4mtliche Kommunikation ist also gespeichert und f\u00fcr den Verkauf, f\u00fcr das Team und f\u00fcr den Sales-Leiter verf\u00fcgbar. Jederzeit wissen Sie auch im Detail welche Unterlagen und Offerten gesendet worden sind.<\/p>\n<p>Durch die Verwendung von E-Mail-Vorlagen k\u00f6nnen Sie Ihre Verk\u00e4ufe auf qualitativ hochwertige und effiziente Weise verwalten.<\/p>\n<p>Mit der ABC-Klassifikation und die Abschlusswahrscheinlichkeiten haben Sie den \u00dcberblick Ihre Sales-Pipeline und sind in der Lage Ihrer Verkaufsstrategie umzusetzen und bei Bedarf zu korrigieren.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Vom ersten Kontakt \u00fcber das Lead- und Opportunity-Management bis hin zum Vertragsabschluss<\/h2>\n<div>\n<p>Sehr oft scheitern Verkaufsprojekte in Unternehmen, weil Entscheidungstr\u00e4ger zu sp\u00e4t identifiziert und kontaktiert werden. Das Potenzial des Kunden wird oft falsch eingesch\u00e4tzt und Vertriebsteams verlassen sich oft auf den Zufall.<\/p>\n<p>Das Opportunity-Management beinhaltet das Generieren, Erfassen, Abbilden, \u00dcberwachen und Auswerten von Verkaufsm\u00f6glichkeiten. Eine Vertriebsgelegenheit ergibt sich aus einem Lead (Kontaktanfrage \u00fcber die Website, Kontakt auf einer Messe usw.). Mit Actricity kann dieser Kontakt kontrolliert und qualifiziert werden. Eine gute Chance besteht daher, Produkte oder Dienstleistungen an diese interessierte Partei zu verkaufen.<\/p>\n<\/div>\n<h4>Verfolgen Sie den Fortschritt der Prospektdateien in Actricity.<\/h4>\n<div>\n<p>Sie brauchen nicht mit mehreren Werkzeugen zu jonglieren. Zugang zu Kontaktinformationen und Austausch an einem einzigen Ort. <\/p>\n<p>F\u00fchren Sie Verkaufsanrufe durch, versenden Sie E-Mails, weisen Sie Aufgaben zu, sehen Sie Verkaufsstatistiken ein und vieles mehr, ohne Actricity jemals zu verlassen. Weisen Sie neue Leads automatisch den richtigen Vertriebsmitarbeitern zu, erstellen Sie Folgeaufgaben und f\u00fcgen Sie Ihrer Pipeline neue Angebote hinzu.<\/p>\n<p>Actricity zeichnet automatisch Ihre Verkaufsaktivit\u00e4ten auf, damit Sie mehr Zeit f\u00fcr den Verkauf aufwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<p>\n    <a href=\"index.php?option=com_content&#038;view=article&#038;id=18&#038;catid=12\">Ich m\u00f6chte eine zugeschnittene Demo anfordern<\/a>\n<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/actricity.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Akquise_39.png\"><img decoding=\"async\" src=\"\/https:\/\/actricity.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Akquise_39.png\" alt=\"Actricity - Lead management\"><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":10241,"menu_order":10,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<div>\r\n\r\n    <img src=\"https:\/\/actricity.attentis.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Actricity_ERP_1.jpg\" alt=\"Actricity, ERP und CRM - Pipeline-Tracking\">\r\n\r\n<h3>Neue Kunden finden und gewinnen<\/h3>\r\n\r\n<p>Actricity, ERP und CRM - Pipeline-Tracking<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<\/div>\r\n<h2>Weniger Zeit f\u00fcr die Akquisition von neuen Kunden<\/h2>\r\n<div><p>Als Marketingmassnahme ist das Lead-Management ein wichtiges Thema innerhalb eines Unternehmens.<\/p>\r\n<p>Das Lead-Management befindet sich im Allgemein zwischen der Akquisition und der Unterzeichnung des Kaufvertrags. Die wichtigsten Schritte dieses Prozesses sind:<\/p>\r\n<ul>\r\n<li>Lead-Generierung<\/li>\r\n<li>Qualifizierung \/ Lead-Scoring<\/li>\r\n<li>Lead-Priorisierung<\/li>\r\n<li>Lead-Nurturing (Interessenten am richtigen Zeitpunkt ansprechen)<\/li>\r\n<li>Lead-Zuweisung<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<p>Mit Actricity haben Sie den kompletten \u00dcberblick der Sales Cases. Der Verk\u00e4ufer ist voll informiert und verliert keine Zeit Informationen zu suchen. E-Mails, Notizen, Dokumente sind alle im gleichen Ordner und jederzeit verf\u00fcgbar. S\u00e4mtliche Kommunikation ist also gespeichert und f\u00fcr den Verkauf, f\u00fcr das Team und f\u00fcr den Sales-Leiter verf\u00fcgbar. Jederzeit wissen Sie auch im Detail welche Unterlagen und Offerten gesendet worden sind.<\/p>\r\n<p>Durch die Verwendung von E-Mail-Vorlagen k\u00f6nnen Sie Ihre Verk\u00e4ufe auf qualitativ hochwertige und effiziente Weise verwalten.<\/p>\r\n<p>Mit der ABC-Klassifikation und die Abschlusswahrscheinlichkeiten haben Sie den \u00dcberblick Ihre Sales-Pipeline und sind in der Lage Ihrer Verkaufsstrategie umzusetzen und bei Bedarf zu korrigieren.<\/p><\/div>\r\n<h2>Vom ersten Kontakt \u00fcber das Lead- und Opportunity-Management bis hin zum Vertragsabschluss<\/h2>\r\n<div><p>Sehr oft scheitern Verkaufsprojekte in Unternehmen, weil Entscheidungstr\u00e4ger zu sp\u00e4t identifiziert und kontaktiert werden. Das Potenzial des Kunden wird oft falsch eingesch\u00e4tzt und Vertriebsteams verlassen sich oft auf den Zufall.<\/p>\r\n<p>Das Opportunity-Management beinhaltet das Generieren, Erfassen, Abbilden, \u00dcberwachen und Auswerten von Verkaufsm\u00f6glichkeiten. Eine Vertriebsgelegenheit ergibt sich aus einem Lead (Kontaktanfrage \u00fcber die Website, Kontakt auf einer Messe usw.). Mit Actricity kann dieser Kontakt kontrolliert und qualifiziert werden. Eine gute Chance besteht daher, Produkte oder Dienstleistungen an diese interessierte Partei zu verkaufen.<\/p><\/div>\r\n<h4>Verfolgen Sie den Fortschritt der Prospektdateien in Actricity.<\/h4>\r\n<div><p>Sie brauchen nicht mit mehreren Werkzeugen zu jonglieren. Zugang zu Kontaktinformationen und Austausch an einem einzigen Ort. <br \/><br \/>F\u00fchren Sie Verkaufsanrufe durch, versenden Sie E-Mails, weisen Sie Aufgaben zu, sehen Sie Verkaufsstatistiken ein und vieles mehr, ohne Actricity jemals zu verlassen. Weisen Sie neue Leads automatisch den richtigen Vertriebsmitarbeitern zu, erstellen Sie Folgeaufgaben und f\u00fcgen Sie Ihrer Pipeline neue Angebote hinzu.<br \/><br \/>Actricity zeichnet automatisch Ihre Verkaufsaktivit\u00e4ten auf, damit Sie mehr Zeit f\u00fcr den Verkauf aufwenden k\u00f6nnen.<\/p><\/div>\r\n<p>\r\n    <a href=\"https:\/\/actricity.attentis.ch\/kontakt\/\">Ich m\u00f6chte eine zugeschnittene Demo anfordern<\/a>\r\n<\/p>\r\n<a href=\"https:\/\/actricity.attentis.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Akquise_39.png\"><img src=\"\/https:\/\/actricity.attentis.ch\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Akquise_39.png\" alt=\"Actricity - Lead management\"><\/a>\r\n\r\n<!-- {\"name\":\"\",\"type\":\"layout\",\"children\":[{\"name\":\"Slideshow accueil 2020\",\"type\":\"section\",\"props\":{\"style\":\"default\",\"width\":\"\",\"vertical_align\":\"middle\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"image_position\":\"center-center\",\"padding\":\"small\",\"padding_remove_top\":true},\"children\":[{\"name\":\"\",\"type\":\"row\",\"children\":[{\"name\":\"\",\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"media_overlay_gradient\":\"\",\"width_medium\":\"1-1\"},\"children\":[{\"name\":\"\",\"type\":\"slideshow\",\"props\":{\"show_title\":true,\"show_meta\":true,\"show_content\":true,\"show_link\":true,\"show_thumbnail\":true,\"slideshow_min_height\":300,\"slideshow_autoplay_pause\":true,\"nav\":\"dotnav\",\"nav_position\":\"bottom-center\",\"nav_position_margin\":\"medium\",\"nav_align\":\"center\",\"nav_breakpoint\":\"s\",\"thumbnav_width\":\"100\",\"thumbnav_height\":\"75\",\"slidenav\":\"\",\"slidenav_margin\":\"medium\",\"slidenav_breakpoint\":\"s\",\"slidenav_outside_breakpoint\":\"xl\",\"overlay_position\":\"center-left\",\"overlay_animation\":\"parallax\",\"title_element\":\"h3\",\"meta_style\":\"h5\",\"meta_align\":\"below-title\",\"link_text\":\"Read more\",\"link_style\":\"default\",\"margin\":\"default\",\"slideshow_height\":\"percent\",\"text_color\":\"light\",\"slideshow_box_shadow\":\"\",\"slideshow_box_decoration\":\"\",\"slideshow_animation\":\"fade\",\"slideshow_kenburns\":\"\",\"nav_margin\":\"\",\"nav_color\":\"\",\"slidenav_outside_color\":\"\",\"overlay_container\":\"\",\"overlay_container_padding\":\"\",\"overlay_margin\":\"none\",\"overlay_style\":\"overlay-default\",\"overlay_padding\":\"large\",\"overlay_width\":\"\",\"title_style\":\"heading-small\",\"slideshow_autoplay\":true,\"thumbnav_svg_color\":\"emphasis\",\"nav_below\":true,\"title_font_family\":\"primary\",\"title_parallax_x_start\":\"530\",\"meta_parallax_x_start\":\"500\",\"overlay_parallax_x_start\":\"500\",\"meta_element\":\"div\"},\"children\":[{\"name\":\"\",\"type\":\"slideshow_item\",\"props\":{\"image\":\"images\/headers\/Actricity_ERP_1.jpg\",\"image_alt\":\"Actricity, ERP und CRM - Pipeline-Tracking\",\"title\":\"Neue Kunden finden und gewinnen\",\"meta\":\"Actricity, ERP und CRM - Pipeline-Tracking\"}}]}]}]}]},{\"type\":\"section\",\"props\":{\"style\":\"default\",\"width\":\"default\",\"vertical_align\":\"middle\",\"title_position\":\"top-left\",\"title_rotation\":\"left\",\"title_breakpoint\":\"xl\",\"image_position\":\"center-center\",\"padding\":\"small\"},\"children\":[{\"type\":\"row\",\"children\":[{\"type\":\"column\",\"props\":{\"image_position\":\"center-center\",\"media_overlay_gradient\":\"\",\"width_medium\":\"1-1\"},\"children\":[{\"type\":\"headline\",\"props\":{\"title_element\":\"h2\",\"title_style\":\"h2\",\"content\":\"Weniger Zeit fu00fcr die Akquisition von neuen Kunden\"}},{\"name\":\"\",\"type\":\"text\",\"props\":{\"margin\":\"default\",\"column_breakpoint\":\"m\",\"content\":\"<p>Als Marketingmassnahme ist das Lead-Management ein wichtiges Thema innerhalb eines Unternehmens.<\/p>n<p>Das Lead-Management befindet sich im Allgemein zwischen der Akquisition und der Unterzeichnung des Kaufvertrags. 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